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采购关键问题分析与解决方案
采购关键问题分析与解决方案
  • 采购关键问题分析与解决方案

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采购关键问题分析与解决方案
开课日期 电话咨询
培训周期 一周以内
地址 北京市朝阳区东4环中路78号大成国际中心2#B0615
采购关键问题分析与解决方案

【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司

【培训时间】2014年11月20-21北京

【培训价格】3,500元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

【课程背景】采购有那么多培训,不知参加哪个好?

工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

人们呼唤解决问题的培训!

【课程收益】无论是采购岗位初学者,还是工作多年老采购,无论是经历过很多次培训,还是未受过任何专业训练,都非常有必要参加本课程的培训,都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。

【课程特点】

为什么要参加本课程培训,因为:

【最实用的课程内容】:

不同于一般培训的泛泛而谈,而是从咨询与实战经验中提炼出的关键问题,问题导向,超强针对性。

【最鲜活的案例教学】:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

【最系统的解决方案】:

权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,解决方案全面系统。

【课程大纲】

第一模块、采购工作如何变被动为主动

  • 领导对采购不重视咋办?
  • 如何提升采购在公司里的地位?
  • 如何显示采购的专业性?
  • 如何快速成为一个专业的采购人员?
  • 如何应对“采购腐败”说?
  • 如何应对“指定”供应商?
  • 有人背后说“采购买的贵”,怎么办?
  • 有人总是推荐供应商怎么办?
  • 采购的“职业生涯规划”应当是怎样的?
  • 怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
  • 采购如何对其它部门的意见说“不”
  • 如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”?
  • 如何处理“紧急”采购单?
  • 国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴?
  • “三聚氰胺”事件中,采购的责任是什么?
  • 如何避免设备很便宜,备件价格很贵?
  • 集中采购与分散采购的矛盾如何解决?
  • E时代的采购趋势是什么?
  • 问题与案例讨论

    第二模块、为什么选择这个供应商?

  • 问问自己:我需要一个什么样的供应商?
  • 18+1寻找供应商的渠道是什么?
  • 怎样用3步证明所选供应商是“最好的”?
  • 如何用4种评估方式保证供应商质量?
  • 如何评估供应商的管理能力?
  • 如何评估供应商的技术能力?
  • 如何评估供应商的质量能力?
  • 18种方法改善供应商质量?
  • 23种方法改善供应商交期?
  • 如何计算质量成本?
  • 如何管理外包供应商?
  • 如何从评估供应商的偿债能力?
  • 如何评估供应商的运营能力?
  • 如何评估供应商的盈利能力?
  • 供应商的付款期越长越好吗?
  • 如何惩罚“不规矩”的供应商
  • 如何淘汰“不合格”的供应商
  • 如何开好供应商大会?
  • 如何用TC0所有权总成本选择供应商
  • 8招应对强势供应商
  • 问题与案例讨论

    第三模块、为什么是这个价格?

  • 4个分析玩转采购成本
  • 价格分析的6种方法
  • 3种成本估算方法让自己心里有底
  • 如何核算材料成本
  • 如何核算人工成本
  • 如何核算制造费用
  • 管理费分摊的2种方式
  • 怎样知道供应商价格底线?
  • 材料涨价30%,供应商要求价格涨30%,怎么办?
  • 怎么知道供应商是恶意报价的?
  • 供应商报价的水分在哪里?
  • 如何根据价格预测进行购买?
  • 集团内部采购时如何定价
  • 如何评审供应商报价单?
  • 递交“审批表”时,领导要你“再谈一谈”怎么办?
  • 已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?
  • 如何避免被供应商举报?
  • 如何使用供应商的成本分解数据?
  • 问题与案例讨论

    第四模块、如何进行一场双赢的谈判?

  • 谈判为什么要妥协?
  • 如何让步?
  • 如何制定BATNA使心中有底?
  • 如何寻找谈判筹码?
  • 如何“组团”与对方谈判?
  • 对手背后那些人如何应对?
  • 谈判前要做好哪些准备?
  • 谈判时如何以人为本
  • 如何与不同的人谈判?
  • 谈判地点选择哪里好?
  • 谈判时应该坐在哪里最好?
  • 结束谈判时如何防止供应商“反悔”
  • 6种简单实用的谈判技巧
  • 对方很强势,我怎么办?
  • 如何设定谈判议题?
  • 如何识别影子决策?
  • 如何组成谈判团队?
  • 如何设置谈判环境?
  • 如何开价?
  • 为什么不要接受第一次报价?
  • 为什么要学会感到意外?
  • 如何避免对抗性谈判?
  • 为什么要装成不情愿的买家?
  • 最后10分钟你应当做什么?
  • 如何应对没有决定权的对手?
  • 如何交换?
  • 为什么绝对不要折中?
  • 如何应对僵局?
  • 如何应对困境?
  • 如何应对死胡同?
  • 如何成为真正的“谈判高手”
  • 初级谈判者一定要记住的10句话
  • 什么样的采购是“最好的采购”
  • 案例练习:用五环布局为一场谈判布阵

    【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。

    【讲师介绍】史老师

    北京博润伟业管理顾问有限公司高级讲师。

    讲师介绍:

    史老师清华大学工学硕士学位。美国 物流 管理协会会员, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。

    1996年至2000年史老师加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖(金狮奖)。

    史老师是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题,获得广泛的认可和好评。主要受训客户有:上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团(汽车配件)、诺基亚、玲珑轮胎等。